随着中小企业和个人广告需求的增加，继门户网站的品牌广告和搜索排名广告之后，分类广告以更加细分的市场渗透到人们生活的方方面面。美国最大的分类广告网站Craigslist是其中的标志型公司，人们可以在这里交友会晤、查找信息、买卖创意或货物。不少美国人通过该网站买卖旧车、租房子、找工作、找朋友等，很多人都将其设置为个人的上网主页。
在美国的分类广告市场，Craigslist也正在面临不少后来者的竞争。微软公司正在开发互联网分类广告服务，并将其命名为“Fremont”，希望通过附加其他微软产品的功能与竞争对手区别开来。微软表示这项服务对用户免费开放，运营开支将由用户在搜索个人分类信息时显示结果旁边的广告支持。这个产品还正处在测试期。
国际C2C巨头eBay迅速意识到分类广告市场的机会，并随即进行了一系列的收购行为。去年8月，eBay购买了美国Craigslist.org 25%的股份；11月份，又以2.9亿美元现金收购了荷兰最大的分类广告网站Marktplaats.nl；今年2月份，以4.15亿美元现金收购了房屋出租网站Rent.com；另外，在第二季度还以1.52亿美元收购德国的汽车销售广告网站Mobile.de。除了eBayC2C拍卖的核心业务之外，eBay进入个人分类广告市场的心思暴露无遗。
自eBay收购Craigslist 25%的股份后，eBay拷贝了Craigslist的模式，并采用“Kijiji”(客齐集)的品牌在加拿大、中国、法国、日本、意大利、德国等国推出了自己的在线分类广告网站。王建硕是中国客齐集的运营负责人。
位于上海市中心来福士广场12层，eBay易趣的中国总部，王建硕为首的10个人的客齐集团队居于其中一隅。作为eBay的一个内部创业项目，自3月份成立以来，王建硕一直以饱满的情绪迎接着这项挑战。在北京、上海等地的各种互联网会议的会场，经常能看到他背着双肩包，身穿印有客齐集的T恤穿行在人群里。王建硕表示，分类广告的市场很大，随着这一市场的启动，自己也像一个陀螺开始了不停的旋转。
Craigslist的网站上没有图片，只有密密麻麻的文字，每月有上千万人在使用，月浏览量达到30亿次，网站的网页数量在以每年近百倍的速度增长。而Craigslist至今却只有18名员工。Craigslist所有的收入来源，都来自于旧金山、纽约和洛杉矶三个城市的招聘广告，旧金山的招聘广告每条收费75美元，纽约和洛杉矶每条收费25美元。
但是在中国，王建硕却遇到了用户习惯的大问题。“中国人还没有在网上发布各种信息的习惯，移风易俗太难了。用户习惯的变化速度远远低于我们的期望。”于是，王建硕只能把更多的工夫放在线下，建立呼叫中心、在超市便利店装置有客齐集字样的小箱子和字条、与传统平面媒体合作、在北京街头像小广告似地宣传，让他们上网招贴等等。“我们要用三年半的时间来教育这个市场。”王建硕说。
和客齐集有eBay的强大海外背景不同，x9898从一开始便是纯粹本土化的公司，在距离客齐集所在的市中心大概半小时车程，在一幢不起眼的小红楼里，毛洁明已经为x9898打造了立体的分类广告服务体系。所谓立体，就是在网络、平面媒体、地铁、楼宇、校园等领域全方位地推出分类广告服务。在平面媒体上，他们自己印刷分类广告杂志并通过自有的地铁渠道及上海近5000个点位的展示渠道进行免费派发及取阅，希望能够最大范围被大众接触。
同王建硕一样，毛洁明同样表示三年内网上的分类广告不可能收费，但缺乏eBay这样的强大背景，x9898依靠80万美元的风险投资起家，就不得不更多地考虑盈利模式。目前，在聚众传媒的液晶屏上滚动的分类广告，每个广告主每周需要支付250元，再由x9898和聚众进行分成，目前，这是x9898唯一的收入来源。
对于今后的发展方向，生于上世纪80年代的毛洁明倒是雄心勃勃，希望成为全国最大的分类广告代理公司，类似日本的“电通模式”。日本电通既是4A广告代理公司，同时，也拥有很多自有媒体，比如日本公车媒体、路牌媒体等。
与客齐集一开始就把重心偏向互联网的策略不同，X9898从创立起就兼顾了多个媒体平台，其招募的本地员工也更适合线下作战，看起来比跨国公司雇员更具有市场开拓精神。两相比较，一家是以做网站来建立品牌，另一家是以开拓市场建立品牌，跨国公司与本土公司在一个还未成熟的市场里的战争才刚刚打响。
一土一洋两家公司尚未盈利便已经刀光剑影，可见，随着个人由上网行为变为网上生活，拍卖网站、交友网站、招聘网站、游戏网站等大肆兴起，人们的生活、工作、娱乐越来越开始依赖互联网，无论个人或中小企业在网上发布广告都成为可能，并且广告类型将越来越细分化，网络分类广告正是在这一大背景下出现，虽然目前尚未能直接进行收费，但广告行业由全民主导的互联网新变革已经开始。
网络广告的技术回归
多少人点击了我的广告？这些人来自哪些地区，有哪些喜好？广告投放带来了多少订单？这些广告主最为关心的问题，以往通常是依靠AC尼尔森等专业调查机构长时间的抽样调查获得结果。但就网络广告而言，则可以通过技术手段实现全样本的实时监控，便于广告主随时了解广告效果。对于新浪等广告承载量巨大的门户网站来讲，不仅需要了解广告监测效果，而且如何在有限的广告位置资源下，有效地投放和管理广告，同样是个技术问题。
四五年前，这些技术问题，几乎都是由一家名为Doubleclick的美国公司来解决的。当时，国内90%以上的商业网站都依赖Doubleclick的软件平台提供网络广告的监测。Doubleclick是全球最大的互联网广告管理技术公司，早在1998年便已上市，中国市场一直以来都是其极为看重的市场。但Doubleclick在国内互联网广告技术领域的垄断地位，则随着上海一家名为好耶技术有限公司的崛起而黯然失色。“这个杯子我用了五年了，终于快把它喝死了。”指着办公桌上那个印有Doubleclick标志的水杯，好耶CEO朱海龙在暗指好耶与Doubleclick多年来的市场搏杀。今年4月份，DoubleClick还是未能逃脱被出售的命运，被美国私人股权投资公司Hellman &Friedman LLC以11亿美元收购。在网络广告技术平台这部分市场，Doubleclick和好耶在国内的市场份额也悄然变为了2:8，新浪、TOM等大型商业门户网站都成了好耶的客户。
新浪等门户网站使用的便是好耶的AdForward软件产品，这套软件平台可以为网站提供网络广告的管理、播放、定向和报告，通过优化媒体资源、加强广告效果，间接增加广告收入。网站可以采用租用和购买软件的方式，一年的授权使用费达50万元。这套软件是好耶的创始人、目前的CTO王建岗编制的。今年29岁的王建岗自幼迷恋计算机，1996年开始上网，1998年从上海大学毕业后，便和三个高中同学凑钱创立了好耶计算机公司。起家时，王建岗帮助一些国外的广告代理公司，在国内的网站上投放广告，为了免去和一家家网站谈，王建岗自己开发了一套软件系统，并推出国内第一个付费商业广告网络，即好耶个人网站广告联盟，好耶负责将代理的广告在联盟内的网站投放，并分给其相应的广告费用，后来这种联盟便演变成好耶的一大业务模块“智易营销连锁”(Smarttrade)。
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