谢谢。
主持人：第三位来自上海的庞升东。
我想其实在座的朋友想问庞升东，很多人想知道庞升东9991怎么成为流量上升最快的中国的个人网站。还有那些有效的推广的途径？
庞升东：我觉得要澄清一下，我们所作的广告的软件，相比较来说是最阳性的，这确实有一定的社会的负面性，因为马克思同志说资本来到人间肯定是肮脏的，我觉得大家做SEO也好，因为个人网站的主流模式是SEO，SEO对大家找到便捷的信息造成很大的干扰，因为王通SEO的专家在下面，搜索引擎作弊，我想说就是9991怎么起来，我们花了很长的时间，很多的精力，一直到2005年7、8月份才开始发力，筹备了很长的时间，投入了很大的研发力量，我们花了近1千万的推广费，好不容易做起这个东西，但是从现在的情况，也不是太好，因为他的维护成本太高。你如果不继续通过很多的成本维护的话，它访问量是要往下降低，不像李兴平做的hao123，它已经做了四年了，我们的用户很多是被逼的，不去逼的话他就很快跑了，我觉得现在的这个事情总体不算划算，以我们的运营能力做这样的事情还不如方兴东的那个。
另外51的发展和9991的关联我觉得不是很大，其实广告，外部广告的点击是非常有限的，转换率非常的低，有很吸引的词语来吸引他注册，有帅哥美女，像和讯在大旗的广告，这种点击率非常的高，但是所注册的用户的，注册进来的活跃度是有限的，核心还是产品，用户的推广是最好的，Google是真的值得学习的，当然外部的推广也非常有用，相对产品来说是微不足道的。
主持人：往往来讲一个人每个争议就很难获得成功，因为庞升东做的事情是争议的，所以目前来看是成功的，我们的主题也请庞升东分享一下他的成功的经验？
庞升东：我的身份和大家非常接近的，第一我的学历不高，外语很差，刚开始最初到上海，我最早的接触的IT业就是王健硕，我以前在浙江交流是从来不用英文的，英文名也没有，我英文特别差，就是说我都后着脸皮你刚才说的单词是什么意思，现在大家都知道了，那些单词也是很常见的，我的意思就是学历很低，从98年开始做个人网站的起步，第一波泡沫期，有一定的积累，后来开始踏踏实实的做企业，一直到现在，我们融资是这样的，我当时，因为我们以前有一定的积累，我自己能定一年，后来的情况，我的当时的策略分三步走，第一步就是用，我觉得最理想的情况来找你，我开展了一个小炒作了写了一些文章，穿越的地方比较多，我希望VC能找上我，遗憾的是等了半年没有VC来找我，第一招不奏效，因为资金面越来越紧，决定主动出击，要抓住非常好的机会，抓住一切科技初级的机会，就好象今天的场合，IDG这么多合伙人这，我早上就发现像林栋梁，包括IDG的主要合伙人今天都在，但是没有人围上来，这么好的机会。
后来也有发了很多商业计划书，基本上没有理，发了10几封回信一封都没有，有一封是回的，是说，你的油箱地址是错误的，很多合伙人在，我们用了很多小技巧来接触他，给他递名片，我的名片写着简单的商业计划书，后来还是有VC看上跟我们联系，从策略上将主动出击，从目前看是抓住一切机会，最好是直接抓合伙人的，有效的。
第二个是团队，因为大家都相似，属于个人有一定的策划能力，也有一定的执行能力，并且有一定的经验，但是这个和做企业截然不同的，所以说大家还是，基本上我们的能力不具有做企业的能力的，所以说要形成一个团队，大家组合具备这个能力，VC最看中的就是这一点。
主持人：好的，谢谢庞升东，我帮他总结一下，第一点很重要，就是要积极主动，第二点就是要么像蔡文胜汉语说不利索，要不就他这样英语听不懂，第四位是黄一孟，大家知道黄一孟的团队只有2个人，但是把他们的网站做到国内的排名第一，想问一下？
黄一孟：去年的时候我们只有2个人，我有的时候确实在回想为什么当年有那么多的分享的网站，为什么就个能获得比较大的流量，我2003年的时候有这样的想法，当时有两种，一个是极端供应的网站，一种是极端商业性的网站。他们确实是资源发布的源泉，还有一个极端的商业，这些网站很简单的那些电影，音乐，包括在自己的网站给别人下载，把所有的网站放到页面上进行盈利，当时我在自己的网站，在这两个方面抉择，最后有一些原因成就了我们的发展的方向，一个我是一个挺懒的人，我不得意每天编辑那些内容，第二个公益性很强的人，我非常敬佩那些公益性的网站，但是我没有像那些公益网站一样做一个封闭的小论坛，他们的圈子太小，他们加入家庭队以后不愿意接受外来的网友进入，他们也并不想作大。所以VeryCd走的路线和这两者有一些区别，我们做了一个用公益的方式做一个商业的网站，我们的总体的勾划是一个非常大的网站的方向发展，走的所有的路都是公益性的，所有的内容靠社区来维持，所有的内容靠网友来维护，然后做出来以后确实得到了出其不意的效果，让VeryCd的内容特别的丰富，所有的网友也特别的积极，用供应的方式做网站可能给在座的所有的站长一个启发。
主持人：可能据我们所知，可能1万多个斑竹或者朋友在帮助你，这就是VC最喜欢的，就是你拿了别人的钱，然后别人还帮助你，黄一孟怎么做到这一点？
黄一孟：我们的网站有1万多个斑竹和网友来维护，对我来说物质上面什么都没有给他们，难得可能的是给他们寄一些名片或者搞一些网友的聚会，他们的目的是通过这样的方式来获得乐趣，可以把自己电脑当中的优秀的内容奉献给更多的人，我们在这个过程中享受的乐趣一样。
主持人：谢谢，第五位是在江湖上的外号叫丸子，文胜同志对丸子的评价，当文胜推出域名以后，江湖上的最牛B的就是丸子了，我前两天看到丸子的报告，年纪轻轻挣了不少的大钱，听听丸子怎么拿到这么好的域名，怎么实现的？
孔德青：经常写信也好，打电话也好文域名的价格，我当时报的价格比较高，他就说你的域名不就是几十块钱的成本吗，但是你要考虑你的带宽，你的成本，就是快0.01秒都有可能抢到更好的域名。
主持人：大家想知道你不是是用了一些损招还是阴招？
孔德青：不是损招。我觉得在座的很多对域名有了解的，包括庞升东早期有域名的经验，域名对一个网站的是非常重要的，去年的这个时候，第一届站长大会的时候，我当时就算是一个失业人士，跟杨君波一起探讨这个事情，他当时就说现在是介入市场最好的时机，因为蔡文胜退来了。
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