收购谈判过程中容易遇到的问题 中国站长_站,为中文网站提供动力
CNET公司在过去两年里面，可能进行了数十次的的收购，当然谈判的就更多了，今天我想占大家的时间谈一下，如果你在和CNET公司，或者类似的国际背景的可能收购你们的企业打交道的时候，你应该注意的地方在哪呢？我觉得也算是见面礼，给大度咨询增加点分量。 Www~~com
在我们过去谈判和交流过程当中呢，容易遇到的问题有两个，第一个就是从业人员对自身价值没有尺度，这个尺度有时候很怪，比如说我们曾经谈过区域的一个IT网站，他们的PV都一般，不能算很好，应该是一个区域平台，我们认为它有区域价值，所以我们就讨论它的价格，第一天也讨论好了，第二天又推翻了。那个网站的负责人说：“真不好意思，我给我老婆打过电话，我们孩子要上学，我们还想换一个房子，这个房价涨这么多万等等加在一起，所以我觉得这个价格是多少才是合适的。”这就没有办法了，我没办法把他的话转述给美国人，但是确实有相当多数的人持这个态度。另外还有一次，我们想收购清华创业园投的一个动漫的网站，网站负责人是个20岁出头一个小孩，跟他谈，谈了就说他必须卖这么多钱，问他为什么？他说谁谁谁的网站，他的网站就卖了这么多钱，我必须要比他的好。你无法说我一个发小，创造的一个网站卖了100万美金，我就应该卖200万美金，因为我上学成绩比他好，这就比较感性了我觉得需要提醒。第二个我觉得需要提醒其实你谈融资也好，跟你卖一个网站、专访没有什么区别，你应该对我有比较充分的了解，什么是你下一步的收购方向？我们说这几个方案是我们要做的，然后很明显在某一个领域不是我们想做的，不论你花多少力气，你的网站有多好我们不会跟你去合作，这是其一。其二呢，不管跟美国人合作还是中国人合作，你必要的尊重是要有的。有个网站创办者和我们谈了几次，说王总你是前辈，应该多支持，我说好，一定支持。然后他们报了一个价格，这个价格在两、三年前还是不错的，所以我们尽管说在北方地区已经收购了中关村在线，确实也在考虑我们是不是要考虑收购他们。中间耽搁了一段时间，这个小家伙就误以为我在中间不太愿意跟他合作。然后他就绕过我跟我们老板发邮件，我们老板又把这个mail返回给我了。我就有点不太高兴，他有两个投资人，一个是中国大陆人，一个是中国香港人。我说咱们不能这么玩，你说收购过去了，他以后还得归我这儿管。大概过了一个多月，他又发邮件到美国来了，说明这个网站非常非常好，说你们为什么不收购。其实我是很低调、很低调的人，你必须给有可能的对方负责的人足够尊重，对他足够了解。
第三个我觉得跟他交流，就在和这个资本合作当中，很多人基本的常识很多人不是很清楚，比如说，跟这家公司合作，他是投资，还是现金收购，这个性质是不一样的，那很多的时候，他们算不准这个数字，然后很多时候，对方是说有没有过桥？比如说今年做多少，我明年给你，他也不是太清楚，第三个，我们的合作到今天，几乎没有一个人中国人愿意上税，因为美国人总觉得付你一千万美金，你就应该上税。所以我觉得这个也是很多同事们在交流的时候面临的一个问题，第二个我们讲到的报价，我觉得一个网站在评分的时候，一个是你的营业额和你的利润，如果你的发展初期没有一个营业额，甚至有亏损的状态，你的注册用户数和你的注册用户质量来去吸引你的投资者，那么我觉得在这个过程当中，你的网站发展到每一个不同时期的时候，你可能需要关注的点和打动对方的点可能是不一样的。 [中国站长站]
主持人刘兴亮：非常感谢王总，王总也讲了半天，让他休息五分钟，大家也准备一下呆会互动环节要提问的问题。好，现在进入中场休息时间。 中国站.长.站
IT龙门阵第4期：
交流主题：1、中国科技网站的竞争、合作、趋势。 Www..com
2、CNET中国区的并购策略等等。
主讲嘉宾：CNET全球副总裁、中国区总裁王路 中.国.站.长.站
主持人：刘兴亮 中国站长_站,为中文网站提供动力
主办单位：TechWeb、大度咨询
时间：8月14日（星期二）晚上7：30-9：30
地点：清华紫光国际会议中心一层紫悦厅 ~com
人数：120人 Www__com
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