网易科技：像我自己也和VC接触比较多，很难说服他们相信你能够在这个里面做大，因为很多事情我没有做到的时候，我们也不知道，像你说的，交友市场有多大。
庞升东：多谈几家吗？永远是有人相信，有人不相信的。
网易科技：你们是自己找的？
庞升东：自己找的。大部分是找上门的多。
网易科技：你们谈的多久。
庞升东：一般是一到两个月，手续的时间比较长。
网易科技：你觉得是水到渠成吗？
庞升东：这个是真正你企业做到多大，我们第一个融资做的也很快，第二个融资就更快。
网易科技：你企业确实能够做大，所以你们这一轮是水到渠成的过程。
口碑和广告带来用户
现场提问：我有三个问题想问一下庞总。第一个问题就是说51.com这一块整个的，到现在为止已经融了非常多的钱，主要的这些钱走向在哪些地方。第二个问题是51.com从产品的角度来说，可能是和中国大多数的网站风格非常不一样的，看起来界面非常简陋，甚至很多人都评价说是非常难看的，当时也有一些像外面评价说，庞升东这个人比较好，我不知道你是如何看51.com产品这一块的。第三个问题51.com的这个流量这么多是如何做起来的。
庞升东： 第一个是钱花在哪个方面最重要的，一个是硬件的投入，比方说建设，带宽。第二个就是人力资源成本。第二个问题是产品，我觉得这个界面好看不好看，你说GOOGLE的界面好看不好看，所以说界面还是，有的人做的非常花哨，没有用，至少我感觉51.com的界面没有一点废话，第二个我们从速度考虑，这也是很大的原因。第三个问题51.com的用户是有为什么会有这么大的流量。两点，第一个初始用户的时候我们还是做了一些推广，在05年的时候，我们有一个非常好的表现，这个网站是并购过来的，他做的比MYSPACE还要早，有十几万的活跃用户，实际上对于网站来讲，十几万的活跃用户是很了不起的，我们有非常好的基础，我们在05年8、9月份的时候投了非常多的广告，本身我自己下面有一些网站，也挂了一些广告，在比较短的时间用户超过了100多万，剩下的来自于口碑相传，因为任何好的品牌，都是靠口碑相传的，大概从06年1月1号开始我们没有做一个广告到现在，现在有一点点广告，基本上大家看不到广告，GOOGLE是今年全球的第一品牌，但是没有花一分钱的广告，所以关键还是要靠产品能够吸引到目标用户，能让目标用户帮你传播。
现场提问：刚刚我听到你说，你们在05年8、9月份做过一些宣传，那么当时选择了一些什么宣传方式，或者是如何宣传的。
庞升东：我们主要投一些联盟广告，当时效果是一般的，其中10万用户大半来自口碑。因为我们已经有初期的十几万活跃用户，到10万的时候每天增长一定是比较快的。
网易科技：最难进的人就是那十几万用户。
现场提问：包括一些公共媒体和传统媒体投过吗？
庞升东：传统媒体也投过投过两期《读者》的，整版23万一期，两期就46万，但是效果无法预测。我们当时都还做过一些尝试，效果确实都一般，《读者》投了之后，非常贵，后来我们在《女友》、《知音》也都投过，还是花了不少钱。
网易科技：后来发现产品好了。
庞升东：后来发现广告部投，用户也是非常快增长。
现场提问：我问一下庞总，我关心是你在做51.com之前，你个人拥有多少钱。
庞升东：因为机会比较多，就是98、99机会非常多，但是我把所有的资产都投到51.com上面了，在红杉投资前，我所有的资产都没有了。
网易科技：你是觉得这就是孤注一掷了。
庞升东：我以前有很多房子，但是现在我在上海房子是租房子住的，我现在唯一的收入就是工资。
现场提问：网友们也比较关注商务交友。
庞升东：商务交友需求是存在的，这毫无疑问，但是有拓展商务圈内朋友的需求，而且在美国和德国的一些网站也做的非常好，所以说第一个前景是可以的，这个市场属于慢热性的，它比较难具有特别强爆炸性的发展，具有比较大的耐心去做。第三个我觉得国内做商务交友这一块，商务社交这一块的几个网站，我觉得还是有很大发展的余地的。第四个我觉得商务交友和51.com暂时不存在竞争关系。因为我们选择的是另外一个市场。
网易科技：人群和做的目的是不一样的
庞升东：我们偏综合交友，用户也偏年轻一些。
现场提问：你们51.com用户的平均年龄是多少？这些用户为什么要到51.com来？
庞升东：平均年龄20岁左右，21岁多一点，每个月都在增长，因为用户在成长，过一个月就大一个月，去年21，今年就22岁了。
他们为什么要来？首先博客社交是一种需求，我需要网上一个空间，上传我的照片，写写我的心情日记，有地方收藏我喜欢的网址，有地方去看看我现在的朋友在做什么，这是一个很大的需求，这个需求大小已经被证明了，为什么有这么多用户，就是因为有这么多人需要，这个类似的服务，51.com在一块的服务做的最好，所以说有这么多用户。
网易科技：现在你们51.COM有多少注册用户。
庞升东：注册用户没有太大的意义，经常会有人问。我们累计数据有6000多万，但是我可以透露一个数据在51.com一个月登录10次以上的，有1000多万。关于目标用户，在广州你看一下广州在线列表，我们下一个礼拜会推出县一级比如广州有番禺区，比如说天河区，一个广州市这么大，天河区在线用户不会太多，所以到时候专找天河区的，你会发现天河区都有5、600人在线。
网易科技：实际上51.com在线的数量非常多，所以说你要投入更多的硬件和软件维护，51.com在历史上有没有出现过问题，因为我做过游戏，比较感兴趣就是峰值的概念，51.com有没有峰值统计的。
庞升东：我们峰值是55万。
网易科技：应该在社交类的网站是非常了不起的。
庞升东：这个数据非常容易验证，大家看下周推出的县就可以知道了。比如广西一个很偏僻的县，可能只有50人在线，你去验证一下就可以了。
现场提问：我想刚刚说到地区和区域之间，你有没有考虑过针对某一些特定的行业，从这个方向去做，像你做社区。
庞升东：我们现在比较侧重区域，但你说的行业我们也会考虑，但哪些偏向于用户自己建，我们有群组，我们有很偏的群组。有一点你刚才说的意思，但目前我们非常重视地域，因为社交交友是非常重要的，广州人和新疆人就比较难沟通。
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