6月，姚鸿到北京中粮广场的IDGVC总部参加了答“合伙人问”会议，顺利获得了POCO网站的第二笔融资。面对投资人像面对老朋友一样轻松自如的姚鸿在IDGVC办公室里看到那些激动冒汗的创业者，不由心生感慨，仿佛看到自己当年初次面对投资人时紧张胆怯的样子。
今年30岁的姚鸿已经是一个极具资历的创业融资者了。在互联网泡沫时期红极一时的“中文热讯”就是姚鸿的杰作。从1998年创办中文热讯，姚鸿就开始面对各种各样的投资人。从接受IDGVC的投资，到把中文热讯做成中国当时的前几大互联网门户，把自己打造成媒体笔下的亿万青年才俊，姚鸿曾漂浮在资本浪潮之巅。然而在必然的泡沫破灭结局中，放弃IDGVC而选择不适合的投资人成为姚鸿缺乏经验下的不明智选择，也加速了中文热讯上演互联网寒冬之死。
2003年，姚鸿在IDGVC的支持下再次创业，这次姚鸿是一个脚踏实地的创业者和成熟的融资者。姚鸿建立的POCO网站在一年时间里就实现了盈利。做互动媒体娱乐的POCO每天平均同时在线人数为40万，仅次于QQ、MSN和网易泡泡。现在，姚鸿认为自己对融资有了深刻的体验和看法。
《投资与合作》：你学的是企业管理，怎么会一开始创业就去做网站呢？是怎么获得IDGVC的投资的？
姚鸿：1998年，从广东暨南大学毕业就创业了。先是找了一个工作，因为喜欢网络嘛，就自己做网页、网站。大学毕业后我们几个人就用业余时间自己做了一间技术公司，做一些网站的相关技术，卖给电信赚一些钱。大概做了四个月吧，无意中碰到了杨飞，吃饭时一聊，他就觉得我这个人不错。问我，想干嘛，我说我想做雅虎，那时雅虎是榜样嘛。他就说你们把工作辞了吧，专心做网站（中文热讯）。谈了大概一个星期之后，就定了。做着做着，公司做到400多人，上海、广州、北京、上海都有。IDGVC和其他六七个风险投资一起投了好多钱，几千万美元。
《投资与合作》：大学刚毕业拿到那么多钱，一下子就把公司做那么大什么感觉啊？
姚鸿：飘起来了！那时感觉很不错，报纸电视都采访。据说我们在华南是第一个拿到钱的网站，刚拿到钱时，没有几个网络公司拿到过钱，我记忆中就新浪、搜狐，那几个元老级的网站融到了资。但他们是顶过去了，我就差三个月，三个月后短信赢利模式就出来了。当时反正大家都是在烧钱，做网络社区有一大堆用户，就是不知道用户在干嘛，那时网络泡沫嘛，没有办法，头脑发热，不花钱好像对不起投资者一样的。现在是很务实了，不赚钱就不叫作公司了。
《投资与合作》：当时心态有点浮躁吧？如果换到现在的这种情况下，IDGVC可能也不会投？
姚鸿：不是一点，而是很多，绝对很浮躁的，整个圈子都是那样。那时候，随便谈起来就是，喂，你融了多少钱，好像钱不是钱一样，很可怕的。换了现在，IDG肯定不会投。
《投资与合作》：后来IDG又退出了，一个台湾公司进入，杨飞说自己当时处理不够灵活，对双方来说没有达到理想的结果，这中间是怎么回事？
姚鸿：那时谈好的是IDG再投600多万人民币，然后正好有一个台湾的投资商也联系了我们，他们就说，我也投这么多钱，另外每人给你们30万，这样说了半天，我们就动摇了，就要了台湾人的钱。
那时是年轻人嘛，做了一个公司，分股份给人家，希望自己荷包里有点钱，我觉得是可以理解的，现在我也觉得应该是可以那样做的，就等于是一种管理手段、管理方式。
如果当时IDG那么做，对我们来说会更好，因为这个台湾投资商跟IDGVC的差异是很大的。杨飞觉得他不够变通，那我觉得是自己立场不够坚定。现在想来，当时看事情不够长远，当然这是做过之后才知道。现在的感觉是不要太图眼前的小利了。
《投资与合作》：那IDGVC和那个台湾公司的差异在什么地方？
姚鸿：那就是IDG认可一个创业管理人的话就会很放权，让他们去做。另外的投资者喜欢干预，他们喜欢拿外面的一些方式套到中国来，其实并不合适。
《投资与合作》：从1998年到2002年做了四年，经历了很多投资人，那你有没有总结，如果再融资的话应该找什么样的投资人？
姚鸿：不同阶段不同。对于创始公司来说，就是你一开始什么都没有的时候就去找IDGVC，IDG真是非常好的，是这其中领头的。IDG不会告诉你一些经营思路，会告诉你做人的道理。因为IDG都是年长的人，经历比较丰富，跟他们吃饭聊天都会学到很多东西。他们看问题很深，不一定看到你这个行业的问题，但知道做人的道理、经验，对我是有帮助的。
然后如果公司运营已经差不多，有钱赚，要找大笔融资的话，就不好找IDG了。IDG喜欢创始公司，应该找一些更喜欢听概念的公司，你的公司能赚到钱，证明了你有能力，你的概念就很容易被接受。
《投资与合作》：那根据你的经验，不同的投资人之间有些什么样的差别？
姚鸿：各投资公司理念想法上有很大差异。像IDG他们每个合伙人下面都有项目经理，是很立足于本土的，对每种互联网的新兴技术，他会了解很深，知道某个领域某个行业的状况是什么样的，这样对公司的衡量会比较准确。
飞来飞去的公司肯定不会了解很深，只能听一些朋友说，他们考察公司只能按照投资的角度，像收入、客户、未来的收入增长点，一些概念的东西，把国外的东西搬到中国来。这些飞来飞去的投资人一般有一个特点，出手大、成功率低——呵呵，这是我的一个看法。他们要的那些创业管理人的经验、学历相应比较高。说真的，高学历的人的营销方式就是高成本的营销方式。我认为是这样的。像eBay和淘宝就是不同的投资人不同的管理营销方式的典型例子。
《投资与合作》：具体地讲呢？
姚鸿：eBay和淘宝的竞争，反映着不同的投资商不同的运营公司不同的知识结构的差异。eBay是海外大财团投的钱，淘宝是阿里巴巴做的，一个投一亿美元，一个投一亿人民币，差了10倍。eBay很明显是砸钱，在短时间内达成业绩然后融更多的钱。淘宝是希望很快把事情做成做好，赚钱。一个是赚钱一个是完成业绩完全不同的概念。所投资金不多的情况下，要盈收平衡并赚钱，那管理者一定是要很懂互联网，要用适合中国人的手段的推广，否则的话只能是很快把钱烧完，烧钱的目标是很简单了，就是烧出一个很好的报表来，这个报表适合另外一个投资商进来。
文章整理：西部数码--专业提供域名注册、虚拟主机服务
http://www.west263.com
以上信息与文章正文是不可分割的一部分,如果您要转载本文章,请保留以上信息，谢谢!
