但为此就把新上任的曹国伟定位于一位只依据财务数据和报表来治理公司的CEO,未免有失偏颇。“我做了CFO之后,不只是负责财务,我几乎什么都管过了。”曹说。
在互联网浪潮第一次火爆的年月,新浪网站广告60-70%是来自原其他网站的需求。而互联网泡沫破裂之后,新浪的广告业务进入了低谷,下滑十分厉害。失去了新兴的网络新贵后谁是目标客户?自然是传统企业。但传统企业根本不能够理解千人点击率、浏览量、互动等过于技术的说法。
其时,身在北美处理上市业务的曹国伟经常在出差回中国的时候,与汪延等人一起讨论广告业务。曹相信,传统企业对电视等传统广告方式很熟悉,新浪按照这个思路去和他们谈应该会更有效果——这就成为新浪后来采用的全流量模式。全流量模式分时段、分流量,类似于电视台收视率的概念。这样和传统企业沟通的时候简单易懂。在国内新浪第一家提供了这样的售卖方式,目前新浪90%以上的广告都来自于此。
从2004年6月份开始,曹国伟负责以网站内容为主的业务,汪延则主要负责无线和搜索业务。因为CFO的职位在接触客户的时候容易成为障碍,2005年9月,曹国伟被任命为公司总裁:“很多人误解,我做总裁是新浪做了某些调整。其实很早以前我就是老二的角色了,只不过是职位名称上的变化会让我的工作更方便一些。”
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