“方正起步是靠激光照排系统，而方正的发展是靠方正每年投入巨额资金从事开发研究 ，才使方正在这一领域十年来一直处于世界领先地位。仅1996年，我们对电子照排领域的投 入，就超过国家过去20年对北大这个项目投资总和的10倍。”
同研究所的关系
在中关村，研究所和公司关系处理好的有，但很少；处理不好的，多得可以信手拈来。 张玉峰把正确处理方正和王选研究所的关系，看成是方正发展过程中的重要一环。张玉峰将方正和研究所之间的关系历程概括为三个阶段：1988年至1992年，研究所提供 产品，方正负责技术服务、二次开发、销售和培训，公司向研究所交技术转让费。1992年， 公司内部出现“红旗”到底还能够打多久？研究所的产品有没有生命力？公司要不要再拉出 一摊人做同样研究工作的言论。研究所那边也产生了一些疑虑，譬如说，会不会卖了100套 软件，却只对我们说50套。当时，张玉峰提出三句话：一、研究所在公司发展过程中所起的 作用怎么强调都不过分；二、亲兄弟明算账，不耍阴谋诡计；三、公司讲经济效益，不跟研 究所争名。
1992年至1995年出现的新矛盾是：研究所有人认为公司靠研究所产品发家了，因此有人 提出自己办公司，王选教授面临巨大压力；而公司的人埋怨，自己在业务上没什么长进，如 果在研究所早就是教授了。此时，张玉峰提出：“公司要把研究所看成是公司自己的研究所 ，研究所要把公司看成是自己的公司。”
1995年，张玉峰正式主持方正工作后，第一件事就是成立方正研究院，把研究所和公司 合二为一。“全部待遇透明，一个工资系列。把公司这边的五六个研究部门划归研究院统一 管理，因为实践证明王选能带队伍，出成果。”张玉峰原来是方正（香港）有限公司的董事 局主席，张玉峰辞去主席一职，上市公司的董事局主席由王选来做。“后来的事实证明，王 选做董事局主席对公司发展至关重要，王选从公司的整体发展考虑研究院的发展。研究院的 副院长肖建国是上市公司执行董事，刘秋云副院长成为公司副总裁分管公司人事工作，这样 就做到了公司和研究院的水乳交融。
研发是方正发展的原动力，到2000年，我们的研究院一定要达到1000人以上，最终会有 几千人的研究队伍。”
王选·张兆东·张旋龙·赵威
“王选确确实实是一个很了不起的人物，”张玉峰在就任方正总裁的演讲中说：“王选 是我们公司的楷模，是一面旗帜，他的奉献精神值得公司每一个人学习。”“我平常很少和 王选交流，但是我们在很多问题上非常容易勾通。原因很简单，因为方正的发展是我和王 选共同为之奋斗的目标。”
“别人说自己很厉害，但我只知道王选是真厉害，真有本事把队伍带起来，把成果做出 来。我信任王选，尊重王选，但我决不掩饰我们在某些问题上有分歧，理智和实事求是是我 和王选长期合作的基石。”“公司只可能有一个太阳，不可能有那么多太阳在发光。要宣传王选，宣传王选的目的 是要宣传方正的企业文化，宣传方正倡导的职业道德和奉献精神，增强企业凝聚力。”
第一次和张旋龙会面的场景，张玉峰至今记得很清楚。“那是1988年初，天上飘着雪花 ，很冷，在友谊宾馆，很巧合的机会，我们一谈，发现在很多方面俩人都极端相似。我和张 旋龙非常哥们，一诺千金，说话掷地有声，从不出尔反尔。”张玉峰第一次和张旋龙做生意 时对他说：“我是只有100万的小公司，赚得起，赔不起。”张旋龙就向张玉峰保证了三点 ：第一，保证张玉峰卖Super机一定赚钱；第二，保证给张玉峰最好的价格；第三，保证卖 不出去的机器还可以原价退还。至于做生意精明的张旋龙为什么要对张玉峰如此关照，张玉 峰说自己也不清楚。“很多事情要讲缘份，我经常指着张旋龙对人开玩笑说，他是我堂兄弟 。”
方正要在香港上市，很多人都来找张玉峰谈合作，但张玉峰唯独看中了张旋龙。“我看 重他的人格。1993年，香港方正刚成立，资金上有困难，张旋龙三兄妹把所有的资产全部抵 押到银行，贷款一亿多港币。上市前，我是董事长，张旋龙是总裁。我对他说，老弟，你最 主要的任务是开拓激光照排在海外的市场；张旋龙说，老兄，把我们中国人的高科技产品推 向海外是我们中国人的骄傲，我也要像王选一样成为民族英雄。张旋龙像浑身上紧了发条似 的玩命地工作，没有张旋龙做海外市场，海外市场不可能搞得这样好。”
张玉峰把张旋龙看作他的“堂兄弟”，把张兆东看作另外一个“堂兄弟”，长时间在一 起工作，张玉峰和张兆东之间建立了默契和信任。
张玉峰很注重对青年干部的培养。1992年时，赵威还是一个营业部的副主任。张玉 峰觉得赵威很有思想，“但如果把赵威还放在营业部里面，他就永远是副主任，因为主任比 他资格老得多，而他只是几个副主任中的一个。”
张玉峰决定让把赵威调出来，另外成立一个独立的部门，销售DEC PC，赵威一年就让这 个刚进中国的品牌年终排名第四。像赵威这样30多岁的副总裁方正还有六七个。他们都符 合张玉峰的选人四项标准：有思想，会管理，能带队伍，跟方正一条心。
赵威刚上任的时候，老问张玉峰该怎么做。张玉峰坦诚地鼓励赵威说：“你比我年青， 比我精力充沛，专业比我好，外语比我强。让你在这个位置上，就是让你做，有问题，我兜 着。”
张玉峰爱讲一个故事：宰相的一个门生要去做县官，宰相老不放心，派一个书僮跟着监 视县官。县官见状，就让书僮做文书，当书僮写公文的时候，县官就让手下人撞他。年底， 书僮向宰相汇报工作说，待遇都挺好的，就是县官让我抄东西的时候，他的手下老撞我，一 撞，我就写坏了，写坏，县长就骂我。宰相就说我知道了，你不要再去了。
张玉峰认为任用年青人就是要放手让他去做，要让他觉得，他是在全权负责自己在做的 事情，让他觉得他有责任，有压力，做出来，他有荣誉。“当领导的不要人家一天不来请示 ，就觉得特别难受。我希望，最好什么事情都不要来烦我，他们最好什么事情都自己搞得清 清楚楚。”
思考未来
“不当总裁之后，我具体事务少了，就可以静下心来认真想一些事，总结我们方正十多 年来成功和失败的原因，规划方正未来发展的蓝图。”
关于方正2000年以前发展的构架，张玉峰说，方正集团公司将成为控股和管理公司，在 它下面将有这样五家公司：一家方正集团控股的财务公司，它是集团内部结算的“银行”， 负责方正内部的资金拆借和融资；一家方正控股的投资公司，主要任务是企业的收购、兼并 和债券市场的运作；一家方正控股的以软件为主的上市公司；一家方正控股的以高科技信息 产业制造为主的上市公司；一家方正控股的以精细化工和生物制药为主业的上市公司。
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