渠道商内外夹击
姓名:刘伟
职务:佳杰科技(中国)有限公司 CEO
年度之变:成立渠道管理部
从业心态:追求平淡，希望有机会去付出。
“IT界是一个多变，而且需要不断创新的市场，我是一个不甘于寂寞、喜欢刺激的人。”喜爱F1赛车的佳杰科技(中国)有限公司 CEO刘伟一语道出了IT业发展的特点。
作为竞争激烈的IT界的一部分，佳杰科技所处的分销市场，竞争的激烈程度也不言而喻。分销企业不仅面临着国内竞争，同样也面临着国际化的挑战。
刘伟回忆说:“当初佳杰成立时的很多竞争对手，现在都不存在了。”正是行业的优胜劣汰，以及国际公司的参与角逐，才促使佳杰坐在了国内分销商第二把交椅的位置上。
2001年，通过成功的资产重组，佳杰新加坡的上市公司ECS合并，成为了一家国际化的大公司。如今的佳杰，无论从股权角度，还是管理团队看，都堪称是一个国际化的公司。
据刘伟介绍，佳杰最大的三家机构投资者是摩根斯坦利、新加坡发展银行和美林证券;而董事会成员有两位是李光耀家族的成员。而佳杰的业务，国内部分占了60%，国际部分占到了40%。2005年，佳杰科技最大的动作便是建立了渠道管理部。
在刘伟眼里，国际化并不是“谁去适应谁”，而是实现(中外)两类企业的优势互补，从而打造具现代化机制的优秀模式。
他认为，国际化的优秀企业一般都是以管理见长的。中国的企业发展面临的不是经营问题，也不是产品问题，而是现代化管理机制问题。从而导致企业不能有效成长、合伙人散伙、内部矛盾爆发、威胁公司现金流，这是中国特有的现象。
刘伟并没有过多地谈论自己的性格与企业发展的关联。但对于自己今年的变化，刘伟还是避用了“最”这个字眼。因为他觉得，人在每一个阶段的目标、想法、角色都不一样，很难用“最”字来形容。
无论如何，刘伟的角色发生过变化，身兼佳杰科技集团董事会副主席。佳杰科技(中国)有限公司CEO、佳都国际控股有限公司董事长三项职务。与以前总经理的职位相比，刘伟形象地比喻自己是由“冲锋战士”变成了“坐阵将军”，由冲锋陷阵向后方指挥转变。
他直言自己现在面临这两项主要工作，精力也主要放在这两个方面。一是如何选择优秀人才，并且人尽其才。二是公司发展战略规划方面的问题，向投资银行解释公司的发展模式和盈利模式。
尽管喜欢追求刺激，被问起从业心态有何变化时，刘伟还是道出了一些:“那就是更理性，更平淡了。无论是对事业，家庭，还是对自己，我更追求一种平淡，希望有机会去付出。” 责任编辑:admin 责编无QQ
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