嘉宾互动：创业起步发展经历分享
提问：我有一个问题，一直也是我比较关注的一个问题，在目前来说，音乐网这块大家都是闭口不谈，对版权特别重视，我想问在座的前辈怎么看待这个问题？音乐网站究竟该怎么走？
高燃：音乐网站我不是很熟，但是我有几个朋友做音乐都是很好。最开始的时候我们都知道有一个网吧音乐站，后来被三九买过去以后现在做的不是特别好。这一段时间也有不少人在做音乐网站。但是据我所知个人网站做的最好是易听，还有一些别的也做的不错。但是昨天我们有十几个VC，还有几个创业者在一起聊的时候，他们问我们音乐网站怎么样？我们大家的意见都是一致的，百度基本上断了所有音乐网站的路子，有了百度音乐网站要想有大的发展困难还是很大的。包括百度现在又做了很多跟版权相关的事情，所以如果大家再去想把它做大可能非常难。
图王：音乐网站目前在版权方面转化的比较好就是ET音乐网，他现在跟很多企业和公司合作。另外可能还有很多音乐网站已经把一般的音乐转化为翻唱音乐，估计这类的价格比较高，像我知道的几家翻唱网站他们IP很小，但是他们卖家就是几千万，但是音乐网站，30万IP的音乐网站找到我说给我卖了吧，20万我就卖，翻唱网站20万IP卖了几千万。
主持人：所以说，其实商业模式创新也是非常重要的。
提问：我有一个问题想请教一下姚总，我这个网站建立了不到三个月的时间，这个网站还是取得了一定的效果。现在很多投资他们找到我会明确的说，你这个网站盈利模式是什么？目前我没有想到更好的盈利模式，在这种情况下，现在我在百度和Google搜索幻客网不是排在第一位的，我现在最重要的是做什么？其实我现在也想不出来有非常清晰的，限制了一定的模式，在国外有VC交换的网站做的很好，但是在国内不一定行的通，我想问一下姚总我当前最应该做的是什么？
姚劲波：幻客是在去年突然兴起的概念，但是我想这个市场是有的，但是并没有媒体，或者你们想象的那么大。任何一个行业只要在国外成功的，在中国都有前景，只是时机在什么时候，是在08年还是09年，这是一点。任何好的行业都架不住竞争激烈，如果一个市场，比如说03年和06年这个市场翻了一番，这个市场大了一倍，但是你想过没有，03年是没有人做幻客网站的，所以你在03年做是独们生意，现在有成千论万的幻客网站，你排在第一，但是你看你后面还有多少。我给你的建议就是控制好成本，两个人，三个人做就可以了，做成一个好的个人网站，浏量想办法变现，我想还是有很好前景的。
提问：我想问一下戴总关于社区这块，现在我的网站每天IP是有好几万了，但是社区贴子非常好，一直在考虑社区黏性和用户体验方面，今天我发了一个设置回复贴，马上回复就超过几百，但是这个贴子不是回复贴就是很少人回复，但是论坛的会员时时都在500以上，而且我每天会员注册都在一千以上，但是社区建设一直是没有贴子。
主持人：很简单，你的定位是定位在垂直领域，这些垂直领域你在网站上提供各种各样从模拟炒股的服务，还有股市新闻的服务，所以我觉得社区它其实是很容易和你的服务结合起来。简单的说，你比如说一条新闻下来，你可以配两个帖子，然后让用户到你贴子里参与讨论。再比如说有些炒股很厉害的人可以给他提供Blog服务，你可以让他建立一个小的空间，把他空间里的东西聚合到首页上来。再比如说你模拟炒股的大赛，比如说你要求他每次炒股之后隔个几天把心得发上来，你先以网站介入后社区的话，我觉得网站要用补给给社区，总而言之你现在这种社区发展和网站不平衡问题，我觉得可能主要是你先期投入的力度，或者先期起步时间早晚或者多少的问题。其实我们看社区里每个人都是读者来的，后来读者读时间长就变成一个写手，所以这些身份在社区里都是可以互相转换的。
提问：我有一个问题请教肖萧女士，首先感谢肖萧女士，三个评委当中肖萧女士给我打的分数是最高的。我根据现在在创业的初级阶段遇到的最大问题是这样的一个问题，资源需求和资金来源和长远发展这三者发生矛盾的时候，拿我自己举一个例子，我用虚拟主机一年两百块钱，当我浏量发展到每天两万IP以上，或者网页超过两九及的时候，这时候虚拟主机不够用，我们就换服务器，服务器一个月在八百元以上，我的网站对资源需求，服务器各方面的需求，资源来源没有这么大的效益，我怎么能处理好这三者之间的关系？
肖萧：像这个站长的想法很多都是很有代表性的，因为很多站长他找我做广告，很多时候也像是这种情况，他被逼无奈觉得现在赚钱真难，有什么好广告，他不是很情愿的做广告。因为其实从我的工作推广角度来说，我更希望像刚才这么站长说的，他可能是一个教育的网站，我觉得让他做电影的广告，我觉得是很不负责任。从营销做服务的角度来说也是，首先我觉得既然是一个教育网站，可以更多的投放跟这个内容相匹配，或者相适应的广告，而且广告形式可以选择不是硬性的我放一个文字链接，而是更好和你的文字结合。假如有很多是做课程，还有课件的下载，或者是资讯的，我觉得这样可以给你的用户，可能是学生，也可能是家长，你更多可以给他推荐像教育参考书，比如说像当当图书销售的广告，可以变成目前相关初中的教育，可能有相关初中的参考书或者类似的图书，或者是音像制品的销售，你可以把内容结合起来，相当于你为你的用户起到一个很好的推荐作用。这个我可以举一个小的例子，我有一个朋友有一个电子商务加油站，他在上面推出一个电子商务的广告，这样你现在的内容和你广告是相匹配，而且你选择广告是本着对你用户负责任的角度，我想这样会有一个更好的出路，收入可能也会更好。
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