“我们正在做一个吃玩网，向用户提供餐饮娱乐的地点。现在已经有几十万名免费会员了，但还没有盈利。请问能不能得到风险投资？”
“你们这个和饭统网有什么区别吗？”“有一点区别，就是本地化。”
在不久前的一个学生技术创新论坛上，来自山东大学的一个大三学生向风险投资商“推销”起自己的项目。对于这个项目，风险投资商的回答是：在盈利之前，可能不会投资。因为对于互联网企业来说，只有用户数是不够的，它没有办法支撑你走下去。
Family、Friend、Fool，也就是家庭、朋友和傻瓜——被称为大学生创业的三大传统“3F找钱”途径。对于这几年加入创业大军的“80后”学生来说，传统的“3F”已经不能满足他们的胃口，更多的大学生把目光投向了风险投资。
今年暑期开展的一个学生科技创新作品夏令营，首次邀请了风险投资机构参与。大学生们向风险投资商展示了29个科技创新项目，但到夏令营结束时，依然没有达成任何投资意向。一位投资商表示：想法不错，要实现商业化，还太早了。
风投的钱不好拿
“你一个大学生，刚毕业甚至还没毕业，最多就拿过一个‘三好学生’，我敢给你投钱吗？”清华大学经济管理学院张帏副教授说，大学生的这些课外科技成果，离市场、离真正的商业化产品还有不小的距离。
电子科技大学研二学生梁晨是该校微软俱乐部的副主席。此次夏令营中，梁晨和他俱乐部合作伙伴展示了5个学生实践项目。其中，“嵌入式稳健语音识别系统”项目引起了风险投资商的注意。据介绍，这种系统如果结合数字家庭等新技术，就能设计出通用型智能家电控制产品。但面对风险投资商的询问，梁晨却显得有些底气不足。
“你做这个跟别人有什么不同吗？”
“我们的市场定位不一样。更关注简单的应用，使用门槛低很多。”
“市场需求有多大？”
“未来家电的趋势就是智能化，市场需求应该会很大。”
这样的回答显然并不能使风险投资商满意。梁晨自己也承认，大学生欠缺的是对市场的了解和定位，他们的项目并没有经过市场调查，要开发成产品，还要走很长一段路。
“难，非常难。风投的钱没那么好‘骗’。”已经有一年多创业经历的刘庆逊说。
刘庆逊曾参加过一个投资融资会。那个场面至今还让他心有余悸：投资商在上面，几百号人拿着计划书在底下围着，满眼都是二三十岁的年轻人，“投资商面前的计划书堆了有一米高”。
去年8月，还在念大三的刘庆逊和另外三名同学一起，创办了一家新型电子商务网站——美意网，这也是夏令营中少数几个投入运作的项目之一。在这个网站上，用户可以定制各种个性化产品，还可以和插画师进行直接交流。
有了这样的想法，他们开始尝试寻找风险投资，方式是广发邮件，一个月之内发了几十封计划书给各个风险投资机构，有四五家在回信中表示出兴趣。但在详细面谈之后，这几家更多地表示会持续关注，投资却迟迟没有明确表示。
“这是第一次，10月之后又谈过一次，都没有谈成功。没有经验，没有背景。很难说服别人给你几百万。”
“这是我们走的弯路。”美意网另一名核心成员王欣这样认为。
王欣说，网站刚建立时是非常简单和粗糙的。在网上找到源代码，改一改，一个网站就建立起来了。没什么技术含量，当然也吸引不了投资者。这段时间他们一直埋头做网站的改版，今年9月1日新版上线，现在还处于公测阶段。“网站做好了，才是硬道理”。
得不到风险投资，就由团队成员每人拿出一两万元钱，整个美意网的启动资金不到10万元。
“一些有钱的土老板也会找过来，但我们不只是想要钱。”王欣说，他们最希望的还是“天使投资”。
“天使投资”是风险投资的一种形式，就是由个人投资者对创业者进行投资，承担创业风险并享受创业成功的高收益，业内人士将这些投资者称为“天使”。对于大学生来说，这些“天使”是最有帮助的，个人投资者不像机构投资者有严格的审核，除了给资金，还会对企业的发展进行持续关注，并且提供一些资源。
2006年上半年，南开大学市场营销专业的一名大三学生，在一个投资会上演讲时，被一个投资商看中了。投资商没有以风险投资公司的名义，而是以个人的名义拿出了500万元，让他管理自己在天津的分公司。理由很简单，就是觉得这个人不错，做的项目又和自己公司的发展方向一致。
“投的是人，而不是项目。”刘庆逊说，项目再好，个人能力不行，投资商也不会信任你。
能得到投资的毕竟是少数，在初创阶段，自己赚钱“养”项目，是大学生普遍采用的一种方式。
电子科技大学2006届毕业生李金成现在已经是美国Diigo网络技术公司中国分公司的COO（首席营运官）。2006年11月,他领导的学生创业团队接受了Diigo公司的并购，4名核心成员加入该公司共同创业。
李金成的团队从2004年开始创业，2005年开发出自己的网站“我的校园空间”。网站很快投入运营，引起了业界广泛关注，但一直没有盈利。就靠团队成员在外面做项目、帮人开发系统赚钱。一年挣的几万元，全用在了“养”网站上。
在和Diigo公司的并购“谈判”中，Diigo公司给了李金成两个选择：第一是给予外企同样水准的高薪，再予以少量股票期权；第二就是薪水一般，股票期权为主。李金成选择了后者，拿到了公司100万元左右的股票期权。他说，有期权就是公司的股东之一，更有利于今后的发展。
互补型团队很重要
投资人士普遍认为，创业不仅仅是好的创意，更重要的是具备执行创意的能力。“大学生在学校里接触的人是有限的，更多的是同学和朋友。这些人很难在行业里面给你提供更多产业链上的资源。”一位风险投资公司高级分析师说。
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