Illuminata分析师Gordon Haff说，但是，企业IT购买者仍需要谨慎。“就竞争而言，仍有很多的希望。当涉及本机虚拟化连同VMware提供的那类服务时，现在实际上没有什么可和之相比的。”
但是，分析人士说，企业IT经理应当密切关注VMware和其竞争对手选择的方向。Pund-IT的 King说：“客户有很多选择是件很好的事情，但是不利之处是更多的选择需要做更多的功课。”
定制标准
具备讽刺意味的是，VMware的重点项目之一最终将方便企业购买者的决定过程——或至少消除厂商锁定的风险。去年夏季，VMware开始和包括AMD、Cisco、Dell、HP和IBM在内的业界成员合作，研发虚拟化标准。这项工作正在取得进展，尽管Greene承认这些公司还没有达成一致意见。
VMware将其标准努力的重点放在3个领域：虚拟机文档格式（影响到机器如何打补丁和如何备份）; 操作系统和hypervisors之间的接口（将消除他们之间的锁定）；连同能以一种通用方式实现虚拟机管理的管理界面。Greene说：“这是为了选择的自由。”她补充说，对于客户来说，标准将确保“对功能、质量和价格”的真正选择。
企业IT经理受到标准前景的鼓舞。弗吉尼亚州McLean市新闻集团Gannett公司IT设计师Eric Kuzmack说: “假如我们拥有标准的虚拟机容器，那么无论我部署到使用Xen、微软还是VMware的环境，他都将运行。假如我有VM标准，我就能够不那么担心hypervisor而更担心管理功能。”
现在，使用ESX Server、Virtual Server或Xen的IT部门基本上被锁定在这些厂商的产品中。他说: “标准的全部目的就是不让我被锁定。谁拥有最好的管理工具，谁就能赢得胜利。”
曲线销售
VMware还试图以其他方式吸引企业购买者。例如，公司年初把其低端GSX Server变为免费产品，今年2月份将他改名为VMware Server。
微软随后仿而效之，今年4月份开始提供Virtual Server的免费下载，而开源项目Xen也是免费的。
分析人士说，这些免费产品减少了和试用虚拟化技术相关的财务风险，因而能够鼓励更多的公司试用这项技术。
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