伴随刀片热的来临，已有非服务器领域厂商关注于此，比如业内知名的博科、思科、北电和D -Llink 等存储或网络公司都专门针对刀片服务器厂商的标准生产出了不同的存储交换、网络交换等刀片产品。近期IBM 和英特尔新推的公开刀片服务器设计平台规范更是希望将这种联盟进一步扩大。而HP也表示，HP一直在积极和业内如思科、北电等厂商合作，其刀片交换机均能兼容。
对渠道是个新机会
这种销售卖点的丰富必然吸引更多的渠道加入。以前硬件销售渠道相对隔离较大，服务器、网络、存储渠道之间分隔比较明显。偶有复合渠道出现，但更多是针对某个项目销售其他产品，起码在渠道内心，还是分隔得相当清楚。
而一旦刀片式服务器融合多功能硬件“刀片”以后，渠道的这种分隔将会逐渐模糊。“以前，在这个行当里面，卖服务器的是一拨人，卖网络的是一拨人，卖存储的是另外一拨人，现在很多能够透过刀片中央把服务器、网络存储连同网络交换等设备融合在一起销售，这种方式给合作伙伴带来了很多的附加值。” IBM x系列服务器中国区销售总经理吴磊认为，未来刀片式服务器销售渠道将会体现出“复合”特性。
也就是说，刀片式服务器能够给服务器渠道、网络渠道或存储等渠道带来“增值”，因为通过这样一个硬件，SI/ISV们能够为用户提供更多以前没有销售过的产品。而且这种集合了不同功能硬件的刀片服务器产品，似乎更容易刺激渠道们销售整体方案的积极性。
当然，无论销售卖点如何变化，渠道一定要记住这个基本原则：只有那些有业务整合流程的客户才会购买刀片服务器，刀片式服务器也才能体现在整合中的优势。渠道一定要找到这样的客户，而且必须在这个硬件基础上加上管理系统、中间件甚至是服务咨询，才能够销售好刀片式服务器。
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