胡浩：我们看到很多的差异化。
辛鹏骏：讲到精细化管理，我想听听黄总的想法。
黄达斌：应该说整个IP业务的领域和电信网确实是完全不同的世界。电信网是封闭，IP网是开放，任意点都能够介入，从现在情况看，英特尔的发展在这么短的时间还是发展很厉害的，但是这两个网的商业模式完全不相同。所以现在随着网络的成熟，这两个领域在不断往一块合拢。所以现在我们要想怎么样把P2P控制，怎么样把流量控制下来。但是这个可能难度比较大，因为P2P对解放生产力是很有帮助的，假如您一味想控制他，我想是比较难的。这个为什么上面融合以后，这个转型对电信运营商而言，这个很重要。我们很少听说新浪转型，Internet service转型。我们现在听到的就是电信运营商要转型，因为他受到的挑战，他最核心的价值和来源，他的收益的方式正在受VoiP的冲击。所以我们要通过另外增值的服务来发展，来提升网络的价值。面对这个趋势，运营商的日子难过，设备供给商的日子更难过。因为我们大量的设备是服务于运营商的，他们有一分的困难，我们就有十分的困难，所以我们也再想，我们下一步的出路在哪里？我们感觉假如仅靠卖设备很难再往前走。基于客户需求定制化的业务及应用和多媒体业务的解决方案是我们下一步发展的重点，我们也要转型，假如不转型的话，我们用传统的观点应对这个世界的话，我们也没有出路了，所以我们必须要创新需求。
胡浩：黄总讲我特别有感触，我想拿电信行业和民航业发展相比较。现在实际上电信业有点像机场，我们是建了基础设施，在上面跑的航空公司都是像新浪、搜狐这些公司，机场向航空公司收取费用，正是航空公司的发展带动了机场的发展。但是电信这样的“机场”每年也需要大量的投入来进行维护，怎么样来做才能使我们和他们“航空公司”之间互惠互利呢？这是我们要解决的问题。
辛鹏骏：今天上午和铁通的老总谈了，他也讲了一个新网络的建设，他也提出来，他们要差异化运营，我想IP技术的发展会不会让运营商在承载网上进行一些差异化的运营更成为可能，所以现在差异化的运营涉及哪些业务？需要完成哪些策略？
刘永春：总的来看，现在的固网运营商有三条发展的道路：一个是扩大圈地面积，也就是扩大覆盖面和接触面，增加新的用户，增加新的投资；第二是固网运营商自己发展一些新的业务体验；第三个就是要形成价值链，把现在本来应该支付给固网运营的钱收回来。讲到增值服务，就是运营商也要明白自己不能做任何的事情。实际上运行商的网络转型也有这个问题。网络转型有两个方向，一个是把自己的业务做好了，相当于我要作IPTV和NGN。特别是NGN，您为什么做NGN？是想节约些费用，就是面向节约资源的网络转型。另一个是面向打造价值的转型。我们国内大部分是围绕第一条的转型，这样的转型运行商只是把业务更好承载在这个网络上，但是还是没有办法和这些草根经济做配合。这个方面在国际上现在有很大的争论，反对的声音很多，就是两个阶层的互连网。换句话说，就是现在的互连网已不动他了，做普通的服务，再打造一个精确到每一个用户、每一个业务的很精确的新的IP网。这个遭到IP协议的缔造者的坚决反对，他说这个是从法律阶层上讲不是提供很好的服务。但是从运营商的角度讲，我跟您做嫁衣了，我却什么都没有得到。我们中国也有要做两个阶层的运营网的趋势。
胡浩：现在的很多运营商都是在两个网差异化运营，新的网承载新的业务。
刘永春：这两个网络转型的趋势现在每个运营商采用的步骤不相同，有的是面向为了节省成本，或是围绕我自己的IPTV业务做这些。但其实您的IPTV不管怎么样都是做但是“GOOGLE”这些的，您如何去竞争？
胡浩：其实现在您的网再优化、再减少成本，但很多比如阻波和数据支持等问题，原来的老网是解决不了，所以必须要有第二代网来解决。
刘永春：这个不但是在国内，在外国也是这样的。有一些公司事实上也在做一个是精细控制的传输网络，对于能够付给我更高价值的用户我能够提供更高的服务。我们在广东电信也做过实验，一旦您登录我的网站，只要答应给我多付钱，我就能够确保您的网带更宽。利用这样的一张网，我就能够跟网商说，假如用这个网，您需要支付我一点费用。但是现在中国在这个方面的还是刚刚起步。
吕卫平：这个问题我稍微有一点别的想法，咱们在谈论网络转型的时候。因为现在确实我们运营商面临着巨大的挑战，因为过去的通讯实际上是提供了一个马路的概念，就是我不管内容的。现在整个的通信模式已是人机、甚至是机—机对话了，所以我永远就是个卖马路的人。所以说通信和交通有点相似。我现在很赞成怎么样把这个马路修得可控，这个是很有必要做的。但是另一方面我们的运营商不要永远把自己限制为一个“卖马路”的角色，应该做延伸。您要真正去做这个事，您只有作了这个事，您才知道我的带宽，所以这个东西，现阶段能够和ICP合作，为了也不派出您自己成为最大的ICP商。现在从通信服务商变成信息服务商。我认为通信是人—人，信息我认为是机—机。这一点都得兼顾。
刘永春：现在做NGN为什么增加一些新的东西要代替传统的电话。在做这个的时候要好的网络，其实能够想远一点，我为什么不能提供更好的网络给运营商，收取一些费用呢？
辛鹏骏：我想问一下黄总，在中兴，在IP网络方面有没有什么经验给大家介绍一下？
黄达斌：这个方面的IP很多，在国内我举两个典型的例子，第一中国电信的长途网全是PMS交换机的。中兴是个战略转型的先行了，我们从去年开始给中国电信一个新的网络，是个专的IP网，能够提供NGN的IP服务。这个经过一年的运作，现在已完全结束了。这个为大面积的NGN的网络部署提供的经验。第二个方面我想谈中国电信做的网络智能化，中国电信这么多年的发展，他的网络设备参差不齐，更有他的老设备、有技术、存储空间的限制，很多的业务很难开展，比如消费者需要把每个月的消费详单打出来，这么简单，中国电信很难做到这一点。但是他不可能为了实现这个把全部的网络都换掉。所以我们要NGN的网络能够把这些东西解决掉。比如我们的上海电信、广州电信、湖北、重庆等。随着PS的本身的技术在不断发展，也使得NGN的业务更家商务化了。现在IP在大家努力下，IP越来越可管理和可控制了。我认为下一步其实NGN在国内不断规模在扩张，连同他的运作不断成熟，因为NGN本身不是目的，他提供多媒体的业务才是目的。假如运营商做NGN仅仅把他作成一TV肯定是没有前途的，所以必须融合在一起。我在IP的平台上我能够提供可视通讯和会议电视，能够上网，甚至能够炒股，甚至能够通过他能够买电影票，到超市里面采购，这个的因此才能IP真正的成熟。IP网络的完善使得这种真正的用途成为可能，所以我觉得这个是中国电信做IP业务真正的目的可在，关键是我在使用这个网络能不能给用户的服务上是不是得到提升。所以下一步觉得在中国的固网里面，用户对于多媒体业务的需求我相信会不断被激发出来，这个也是相辅相成的过程。多媒体需求的不断被激发也会导致网络的不断更新。比如视频的监控和对全球业务的监控。我觉得会走向一个良性循环，所以我觉得这一点是固网运营商最大的发展方向。这是我们现在在做的事情。
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