雅虎在市场细分中逐步成为明星，这部分是因为Yahoo！这个名字，部分是因为公司有杨致远和费罗这样的杰出人才，他们成功的传奇故事传遍全球。杨和费罗频频在电视上、杂志封面上亮相，包括《连线》和《福布斯ASAP》。
杨致远认识到现在最重要的是进一步扩大雅虎品牌的影响。除了在网上为自己做广告外，在网下也有大举措：如出版发行量很大的著作《雅虎路路通》(Yahoo！Unplugged)。雅虎又与Ziff-Davis合作，将后者的原有杂志《因特网生活》改名《雅虎：因特网生活》出版，此举一两拨千斤(雅虎公司极少参与杂志的编辑工作)。此杂志在报摊、机场及其它公共场所均有出售，极大提高了雅虎的知名度，同时对Ziff-Davis也有利，改名后杂志发行量在短期内翻倍，达到20万份。
雅虎还通过传统的广告宣传自己的品牌，它是对电视感兴趣的第一家因特网公司，它愿意在各种媒体上购买时间和空间做广告。爱德华(Karen Edwards)是“雅虎”品牌的专职捍卫者，她的学业背景不是软件和工程，而是“商品营销与媒体”。此前她在Clorox和二十世纪福克斯工作。雅虎品牌的成功使她跻身于《广告时代》1996年“促销100佳”。
面对耐克(Nike)的“Just Do It"和伯格金(BurgerKing，1954年由McLamore和David Edgerton在美国迈阿密成立的一家快餐公司，其分店现已遍及美国50个州和世界上56个国家。)的”Have It Your Way"，雅虎推出“Do You Yahoo！”这一有煽动力的广告词。爱德华把这个广告短语用于雅虎的几乎所有广告当中。
她有一个宏伟构想(Big Idea)，奋斗目标是使雅虎(Yahoo！)成为大众文化的象征，而不仅仅是网络文化的象征，使至少一半美国人知道并认可这个名字。她把顾客分成“接近冲浪者”、“非冲浪者”和“当前冲浪者”，分别采取不同的宣传战略，争取使他们喜欢雅虎。在雅虎上市前，爱德华鼓动花巨资重塑雅虎在网景浏览器按钮中的地位，并在微软的“因特网探索者”(IE)浏览器中占据特殊位置，使因特网上大约几万个公司站点和个人网页与雅虎建立链接关系。
为了扩大影响，雅虎在保持组织分层结构信息的同时，努力集成各种实用信息，如新闻热点、本地雅虎、股票行情、美国电子地图、美国有线电视网新闻、NBA赛事、人物查询、亚马逊网络书店链接等等。
可以看出来，雅虎正在向世界头号媒体冲击。到1995年秋，雅虎的阅读量为每天3百万页，每周21百万页。到1996年春，每周已达42百万页，年底达到每周1亿页。美国的《时代》周刊高峰期发行量达4百万册，每册平均100页，算起来每周有4亿页，假设有一半页数被读者阅读过，则每周有2亿页。到1997年底雅虎就可以超过《时代》，本世纪末可以数倍超过《时代》。那么雅虎与《时代》谁是实力更强大的媒体资产呢？这只是一个定义的问题。如果把“实力”定义为编辑力量的话，则雅虎稍逊一筹，但是实力代表的更是对公众理解力的影响和对消费者的促销能力，果作如是观，则雅虎必胜无疑。
《时代》是一种传统媒体，通过多级分销商单向地向消费者“广播”，而雅虎是双向的“交流”，反馈功能强大，读者可以自己选择读什么以及怎样读。于是雅虎可以根据不同读者，提供不同类型的广告，以便“投其所好”，而《时代》做不到。
5.展望未来
雅虎还在发展，世界更在变化，以后会怎样？雅虎真的能超过时代-华纳集团？中间是否还会杀出一批黑马？没人知道。
杨致远虽然高瞻远瞩，但他也不愿空想未来。他说至少在5年内他不会放弃雅虎。“我喜欢做现在正在做的事情，没有比这更好的职业了。”最令他激动不已的是，他与费罗、网景公司以及其他人一道，有机会成为第一批先锋人物，亲自参与将传统媒体与信息网络集成为一个超级媒体的伟大工程，这一切充满了新奇。杨致远描述自己的感觉是，好像“从直升飞机上跳下，首次在山坡上滑行，你不知道哪有树，哪有悬崖。这是一种极妙的感觉。这好比清晨第一个来到高尔夫球场，场地上还有露珠。这好比登上月球并留下人类的脚印。然而它又比所有这些都安全”。
雅虎何以更安全？杨致远说：“我们不会失去什么。开创这项事业时，我们两手空空。我可以诚实地说，我不在乎返回到一无所有的状态，因为我有的是时间。”杨致远除周末一天工作6-7小时外，每日从早上7点工作到晚上10点。工作之余他多数时间是陪阿基科。“没有她以及家庭我不可能做好雅虎，但她们有时令人厌烦，我们想说我们之间有20种以上不同的爱好，但我们没有。”1996年秋，他们第一次为自己购置了新居。
杨致远的故事有许多，篇幅所限只能到此为止。最后谈谈雅虎成功的几点启示。
启示之一：提供“稀缺资源”。在日益膨胀的因特网上，信息不是稀缺的，而有关信息的“目录”却是稀缺的，杨致远很早就看到了这一点，虽然他学的并不是经济学。
启示之二：抓住时机，机不可失。有得必有失，看准了就大胆行动，信息产业先下手为强。
启示之三：帅才的重要性。杨致远年纪不大，但文理贯通，综合运用工程、管理、商业、媒体、金融知识的能力很强，在关键时刻他能起用独挡一面的大将。由此我们不得不联想到他在斯坦福所受到的全面教育和环境熏陶。
此外主帅的冷静、胆识、坚定性也很重要，雅虎之所以有今天，多亏他几次毅然拒绝“交枪”，此所谓天降大任于杨氏也。杨致远和费罗更执着事业而非个人财富。
文章整理：西部数码--专业提供域名注册、虚拟主机服务
http://www.west263.com
以上信息与文章正文是不可分割的一部分,如果您要转载本文章,请保留以上信息，谢谢!
