刚才Robin在msn上问我，看了刚发的《国内seo市场即将成熟，专业从职人员奇缺 》后有什么想法，我想了想说：建议点石好好定义一下什么是seo市场。
之前写《从竞争角度看SEO 》及《如何打好免费流量与付费流量的组合拳 》时，以及拜读曹继忠写的《SEO，你在为谁做嫁衣？》等文章时，就有强烈的感觉，“SEO市场”的内涵和外延，需要清晰定义。名不正则言不顺，概念不清，会影响思考和交流。
重读了一遍robin的文章，关于seo市场的定义有些联想，顺手记下来。一．SEO算不算一个独立市场
我们以打井为例。
如果这个井容易打，人们都知道怎么打，那么你不过做一个体力活，收个体力钱；
如果你除了打井，还帮人搭好管道，送到每户人家，那么虽然是体力活，工程总额还是比较大。如果你搭好管道后，顺便又帮人装个沼气热水器。。。
如果这里地形复杂，很多人都打不出水，或者打不出好水，那么就变成技术活，勘探就成为主要的卖点，你卖的实际是脑力；
如果你发现客户其实要的是水，打井不足以满足生产生活，不如挖条渠引水，那么你可能改为客户挖渠。。。参考《追问需求后面的需求》。
影响收益的不仅仅是竞争，最大的影响还是客户对你的需要的深度和广度。价格是双方互相需要程度的一种体现，在需要的不同深度和广度下，双方的议价能力会有很大的变化，这相当于密度。深度*广度*密度=重量，这就是你能赚的最大的钱了。
在你获得收益这个深度和广度中，SEO是一个什么角色？何田以为，SEO不过是一个局部技能，一个工种。
一个工种算不算一个市场？从某个角度，也可以算，但它的存在与发展，显然依存于与其他工种的互动性。分析这个市场时，就不能以独立市场的方式来对待。
二．SEO人群的价值观
好象有这样一个故事：外国人曾经对中国的写意山水画十分仰慕，觉得很神秘，这种画价格很高；某一次，有关部门安排了外国摄影机下画家现场作画和讲解，外国人一看，原来就那么泼几下，神秘顿失，价格就大跌下来了，不再值钱。这个故事不知真假，我们只取其意：写意山水画的精髓，真的在那几下笔法吗？
如果你是一个画廊老板，你打算怎么确定画的售价呢？按笔法？按名气？按艺术内涵？按增值可能？这个画和那个画价值有什么不同？客户为什么决定选这幅，为什么相信值这个价？他从哪里得到这些价值观？
类似的问题，同样可以用来问SEO。
SEO的精髓，真的在结构、内容、更新和外链这些人人都知道的要素吗？SEO的价值，看的是排名的高低快慢吗？高手和熟手的区别，仅仅在于经验与资源的差异吗？
书画的市场很大程度受公众价值观的影响，SEO也一样。笔者认为，健康平衡的、围绕商业目标的、以服务访客为核心的价值观，与急功近利的、忽略访客的价值观相比，创造价值的空间和能力要大得多。
在定义SEO市场时，我们同时也就定义了SEO市场的价值观。跟画廊老板一样，从业人员所持有的价值观，将有可能影响客户普遍的价值观，直接影响这个市场的空间与价值。
何田很佩服点石团队的眼光和胸襟，在建设SEO价值观方面做了很多基础性的工作，并且不断发动更多的人参与这项工作。这对国内SEO发展意义重大。
三．SEO收益模式的变异可能
我们来看看seo的核心目的——获取有效流量。
现在我们假设客户的关键词弄上引擎首页理想位置后，每天带来1000有效ip，又假设客户同时还从其他途径——例如做竞价广告，每天花1000元购买另外1000有效ip，那么客户是否愿意同等地为这些从引擎来的流量付1000元给seo服务商呢？
从对客户的价值来讲，两个1000ip没有不同。但客户显然不会愿意为引擎带来的1000ip付1000元，客户有他的理由：
1．做seo本来就是为了获得低成本的流量，有廉价的心理预期
2．引擎流量不是seo服务商的，只不过是他们从别处弄来的。seo购买对象是排名位置而不是流量，前者只是一个技术活，就象打井的，不能按水收钱。
让我们暂时忘记客户的心理预期，而去“追问需求后面的需求”，客户想要的是廉价的、有针对性的有效流量，seo排名只不过是这个目标的一种表现形式，那么我们为什么不能以客户真正想要的东西，作为交易的对象呢？
也许，可以把交易对象转变为根据第三方软件统计计算出来的指定关键词的群组所带来的引擎流量。将一次性的挖井钱，转为绵绵细长的卖水钱。只要价格比常规付费流量（例如竞价排名）低合理比例，这种生意也许是有得谈的。
卖seo流量算不算SEO市场？其他的收益模式变异角度也许还有很多。这也许也应该考虑进SEO市场定义的范围。
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