随着全球信息化的迅猛发展，电子商务市场已不可阻挡的成为未来经济发展的一大平台。中国网络市场，尤其是B2B市场，随着众多先行者的开辟，以被开辟成型的犹如一片桃林，树上的桃子一年比一年多，一年比一年大，如“阿里巴巴”，“中国产品平台”，“慧聪”等。众多投资商也竞向看好这一商机，纷纷对电子商务市场进行投资。
那B2B市场的发展潜力究竟如何呢？带着这个问题，我们采访了“慧聪”的创始人郭凡生，他透露，阿里巴巴现在拥有的真实收费企业的会员总数不到中国企业总数的3%，一个3%就能成就一个巨大的网上贸易市场，那么中国有多少个3%就能成就多少个象阿里巴巴这样的网络市场。所以说电子商务市场还是有很大的发展潜力的。
于是无数的投资商开始垂暮这一商机，从05年到06年就有将近5000多个B2B电子商务网站建成。这些电子商务网站究竟发展的如何呢？我们的记者就采访了这样一个B2B电子商务网站“我爱网（www.5aw.cn）”，之所以选择这个网站是因为他建站和经营模式与“阿里巴巴”很相似，但不同的是“阿里巴巴”发展的很成熟，而“我爱网”正生存在水生火热之中。仔细分析“我爱网”，可以发现其网站里的企业达400000之多，但真实的会员却很少，而且在线交易成功的就更少。为什么相似模式的两个网站就有如此巨大的差距呢？于是，本站记者采访了“我爱网”的一名员工，具员工透露，“我爱网”成立两年，起初网站的日点击率只有十几，发展到今天的日点击率已经达到六千多，这说明“我爱网”还是有发展潜力的，然而公司为了这一点发展，已经投入了大量的人力、财力。“我爱网”何时才能脱离苦海开始赢利呢？“我爱网”拿什么和“阿里巴巴”、“中国产品平台”、“慧聪”去竞争呢？
此时笔者想到“阿里巴巴”创始人马元在《融资中国》杂志上所说的一句话“学我者生，像我者死”。仔细推敲这句话，“学我者生”，学“阿里巴巴”的什么，然道仅仅是他的经营模式吗？答案是否定的，学什么，学“阿里巴巴”的经营理念，“阿里巴巴”经营的核心价值在于在诚信、支付等关键环节提供了深入的服务，从而为企业搭建了一个安全的交易环境，也为“阿里巴巴”带来了可观的盈利。可见“阿里巴巴”的盈利模式是在中国商业环境下非常独特的创新模式。“像我者死”原因就在于一味的效仿“阿里巴巴”，而这种模仿往往也仅仅出于一种表面的效仿，比如网站的建设模式，但仔细想象，“阿里巴巴”线下的服务工作你做了吗？诚信你做到了吗？创新你做到了吗？没有思考的模仿就像和巨人比身高，不自量力。
那么小型电子商务网怎样才能在B2B市场中置之死地而后生呢?
一、“立足自我，办出特色”，比如“我爱网”这样的小型电子商务网站完全可以立足一个着眼点去创办，近几年这样成功的事例也不乏存在。比如“贝塔斯曼书友会”创建于1853年的是全球最大的书友会，它采用国际流行的“读书俱乐部“的形式，由资深的编辑为会员遴选和推荐好书，最近他建立自己的电子商务平台，读者和图书店可以在线购买书籍。这样的电子商务平台就办的很成功，因为他选准了自己的方向，办出了自己的特色。
二、立足线下的特色服务，做到“我有人无，人有我强”。比如现在“我爱网”就推出了这样一种服务，对于那种长期的“我爱网”会员，南京润点科技有限公司安排了特定的工作人员帮长期会员办理网上业务，并定期对会员进行回访。
三、立足特殊的广告宣传，广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是N多的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长。广告对于大型电子商务公司也是宣传推广的主要途径，但是对于小型电子商务市场，广告也是一笔很大的开销，那么怎样既宣传又能节省费用呢？“我爱网”主要是通过向其广大会员发电子邮件的广告，这样既节省费用，又起到针对性地宣传作用，开辟了一个新的媒体宣传途径，事实证明这样的宣传还是有利于公司的推广的。
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