外贸企业——是否正陷入内外交困？

不少外贸企业从业人员反应：虽然政府仍大力支持，全球经贸合作也进一步融合，但是现在的外贸是越来越难做了。在圈外人士认为大量产生高薪职位的外贸行业，为何也会产生如此哀叹？据分析，这正是大数量的贸易顺差、国家经济高速稳定发展所带来的直接结果；同时，外贸企业在自身的业务扩展和客户拓展中没有把握真正的实质节点，也是外贸企业感觉越来越难做的原因。随着做外贸的企业越来越多，身为滚滚外贸大军中的一员，开拓市场、拓展客户就犹如逆水行舟，不进则退！ 按照全球电子商务专家西部数码的了解，外贸企业正面临着内外交困的困局。在国内，由于人民币的强力升值以及出口退税的降低，中国出口企业的全球竞争优势大大削弱；国外方面，一方面由于中国的外贸顺差过大，引起欧美等国的不满，从而导致出口配额的重新分配，另一方面，中国的出口产品在欧美各地普遍遭遇了“质量门”的问题。另外，可能更重要的是，外贸企业的海外拓展成绩平平，没有客户一切都没了意义！ 近日，中国纺织品进出口商会招标办公室公布2007年度输美纺织品第三次协议招标初步中标结果，全国共有2263家企业在本次输美纺织品协议招标中中标，占可投标资格企业总数的76.71%。据有关中国纺织行业资深分析师透露，排除因投标过程中的技术问题，企业对本次协议招标的投标热情不如前两次，从参与投标企业比例看，参与投标企业占有资格投标企业比例较前两次至少有5%的下降。 “这与下半年纺织服装企业出口压力增大有关系，7月1日起服装出口退税率调整、8月纱和布匹被列入加工贸易限制目录，以及人民币持续升值，这些对企业出口都有影响。” 该分析师说道。 由此次招标会的状况可以看出，外贸出口企业确实受出口退税调整、人民币的强力升值等因素的影响较大。但西部数码认为对于外贸企业来说，这还不是最严重的，单个的外贸企业不能正确的寻找国外客户，才是关键所在！ 外贸企业的客户是在国外，这点无庸再叙，但是怎样才能让国外的客户轻松的找到企业产品呢？那就必须明白国外客户是怎样寻找产品的。现实一般情况下，国外客户很少会到国内来实地考察，一般都会通过网络来寻找中意的产品。但是国内外贸企业普遍缺乏核心竞争力——品牌价值！实际上，当前的市场竞争已经过渡到品牌市场占有率的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中标新立异、出奇制胜的法宝。 对于一个企业来说，要建立自己的品牌价值，应该是多方位的。在网络时代，通过网络的传播自然是树立企业品牌价值的一把利剑！已经越来越多的外贸企业认识到了企业网站的重要性，纷纷建立了自己的网站。 但是，当外贸企业在建立自己的网站的时候，花了很大的心思去美化自己的网站，花了大价钱买服务器，却带不来相应的效果，原因到底是什么？在专为国内外贸企业服务的西部数码分析后，认为当前的外贸企业在网站建设中存在着一个致命的误区：就是这些外贸企业做的虽然是英文网站，但是他们把网站放在了国内的服务器上！ 由于中国的出口带宽严重不足，整个国家的出口宽带只有50G，还不如美国一个大学校园的资源多。导致在国外打开中国的网站速度非常慢！外贸企业的网站在国外无法打开，要不就是国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心，还没等到打开就早已关闭网站，这样一个潜在的合作机会就此丧失。解决的办法很简单，可能您已经想到，就是把网站直接放到国外的服务器上。 其实从阿里巴巴的英文网站放置在国外的举措可以看出，外向型企业网站，必须采用美国空间才能达到最好推广效果，这已是中国业界的共识。 西部数码是国内最大的海外服务器托管服务商，在2007年投资180万美金和世界排名第一的达拉斯机房合资增建了中诺美国机房，机房面积约1200平方公尺，可容纳机器约10000台。可以说中诺美国机房继承了达拉斯机房的优质管理及先进的机房管理系统，针对亚洲客户（特别是中国大陆地区）制订出并提供最佳的美国服务器方案。西部数码的客户包括中国万网、新网、263、太阳网等。 西部数码已经建立起了强大的网络运行管理体系以及具备成熟的软件开发能力。为两万多家企业提供快速、稳定、安全的网站和邮箱寄放服务。西部数码分布美国10个城市的庞大的服务器群已经成为国内中、小企业构建全球电子商务体系、敲开市场之门的新经济引擎。

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