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“高增长”助推“大投入”
一直以来，相对其他互联网行业，电视、海报、平面媒体密集的广告轰炸，已成为网络招聘行业的鲜明特征。在高额投入的背后，则是该行业巨大的潜在市场和较高的心理预期。
iResearch最新调查数据显示，我国今年网络招聘用户的规模达到了3500万人，而到2010年的市场容量将超过100亿元人民币，占据整体招聘市场份额的54.3%。对此，张建国认为：“网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户单向决定上哪家网络；第二阶段是营销阶段，招聘企业都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。目前，中国的网络招聘市场处在第二阶段。”iResearch调查也显示，80.9%的企业主在选择招聘网站时最看重网站的知名度和简历数量，足以表明网络招聘品牌营销的重要性。2007年，中华英才网投入了1.5亿元市场费用。高额的投入带来的是连续三年超过100%的业绩增长，截至11月，其网络招聘业务收入超过3.5亿元，居业内首位。
“专业化”成决胜利器
另一方面，网络招聘企业单纯 “靠‘眼球效应’挣快钱”的可能性也在降低。张建国指出，“任何一个行业，广告投入都不是最重要的，比起加大投入，更加重要的是企业内部组织能力，诸如管理体系、员工能力的培养等，这才是支持公司持续发展最重要的一点。”
“帮助客户张贴招聘广告、发布信息的网络招聘已成为过去式。”对于企业和个人用户来讲，他们需要在招聘信息之外获得更多的专业化的服务。张建国认为，“谁更了解市场、了解用户，谁才能在下一步的争夺中取得领先。”
近年来，中华英才网在这方面表现非常出色，“我们定位不一样，我们以客户需求为导向，关注企业需要什么服务，怎么样帮助企业解决招聘问题。不同企业有不同需求，不同层次的人有不同需求。我们提出了很专业化的服务，而不仅仅是一个单一平台。”凭借自身对客户和行业的深刻理解，中华英才网在为用户提供获取招聘信息的网络平台之外，还附加了很多招聘行业所特有的专业服务，以帮助客户解决招聘中的实际问题。自前年以来，该公司推出了诸如“英才招聘宝”、“英才网猎”等一系列个性化解决方案型产品。针对中小企业和中高端人才等进行细分，优化和规范企业人才招聘过程中的每个环节，从而使企业能够筛选出合适的人选。今年，该公司又推出了基于视频技术的“第四代招聘产品”，其中的代表产品视频招聘和定向广告突破了传统网络招聘的单一模式，引入了流媒体、职位定向等领先技术。此外，中华英才网还有一个150人的招聘项目执行部门，专门为企业提供定制的人力资源服务。
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